3 sự thật về kinh doanh mà mình học được
Có những điều bạn phải tự trải nghiệm mới thực sự thấu hiểu.
Trong kinh doanh, có rất nhiều bài học - từ khởi nghiệp đến phát triển doanh nghiệp, mà bạn phải tự trải nghiệm.
Nếu thành công, bạn sẽ có những bí quyết.
Còn nếu thất bại, bạn sẽ nhận được những bài học.
Dưới đây là 3 sự thật về kinh doanh mà mình đã trải qua và học được, để giúp bạn bắt đầu:
1. Kinh doanh không yêu cầu trí tuệ; mà thực sự, nó yêu cầu sự lì lợm
Nhiều người tin rằng để kinh doanh thành công, bạn cần phải có óc sáng tạo và sự khôn khéo để giành lợi thế trên thị trường.
Tuy nhiên, thực tế không phải như vậy.
Thị trường kinh doanh là một nơi cạnh tranh khốc liệt, nơi mọi cá nhân và tập thể đều có thể tham gia, với đủ mọi năng lực và trí tuệ.
Vì vậy, nếu chỉ dựa vào trí tuệ, bạn sẽ không bao giờ cạnh tranh lại được với những người thông minh hơn mình, những đội ngũ có tiềm lực tài chính vượt trội hơn mình.
Thế nên, thứ bạn cần, ở mọi thời điểm kinh doanh, chính là sự lì lợm.
Sự lì lợm giúp bạn vượt qua những thời điểm thăng trầm, lúc tốt và lúc xấu.
Sự lì lợm giúp bạn vực dậy sau những sai lầm, giữa mọi biến động của thị trường.
Không ai kinh doanh mà không mắc sai lầm - sai lầm về tài chính, sai lầm về chiến lược, sai lầm về giá cả, và cả những lúc uy tín bị lung lay.
Nhưng với sự lì lợm, với sự kiên trì, và với tinh thần không bỏ cuộc, bạn sẽ luôn ở lại trong cuộc chơi để tiếp tục bước tiếp.
Lấy ví dụ về Starbucks – một thương hiệu cà phê nổi tiếng toàn cầu.
Ít ai biết rằng, đã có thời điểm Howard Schultz đã không mang về lợi nhuận trong suốt 7 năm hoạt động.
Điều này cho thấy:
Khi mọi người đi tìm “công thức bí mật” để thành công nhanh chóng, thì những doanh nhân thật sự lại tập trung vào việc xây dựng “sức bền” để trụ vững lâu dài.
Trong kinh doanh, người chiến thắng không nhất thiết là người giỏi nhất, mà là người kiên cường nhất – người có khả năng chịu đựng cao nhất và không dễ bỏ cuộc.
2. Sự không chắc chắn và kể cả những rủi ro tiêu cực
Elon Musk từng nói:
“Khởi nghiệp giống như việc ăn miểng chai và nhìn vào vực thẳm.”
Khi bắt đầu kinh doanh, doanh nhân luôn phải đối mặt với sự không chắc chắn:
Không chắc là ý tưởng sẽ tốt,
không chắc là phương án sẽ thành công,
Không chắc là khách hàng sẽ đến với mình,
Không chắc là nhân viên sẽ ở lại với mình,
Không chắc mình sẽ kiếm được lợi nhuận để chi trả cho cuộc sống hàng ngày.
Chính sự không chắc chắn đã loại bỏ nhiều người không phù hợp với “khẩu vị” này.
Họ không đủ kiên nhẫn để làm việc liên tục 5–7 năm mà không thấy bất kỳ kết quả rõ ràng nào.
Ngược lại, những ai vượt qua được thử thách này thường nhận được phần thưởng xứng đáng - từ thu nhập, uy tín, đến vị trí xã hội - và được người thân, cộng đồng ngưỡng mộ, tôn trọng.
Bên cạnh đó, một số người không thích kinh doanh vì họ có những ấn tượng xấu ban đầu.
Nếu bạn truy cập vào các trang báo nổi tiếng bạn sẽ thấy đa số các bài viết Kinh Doanh mang tính tiêu cực nhiều hơn là tích cực. Nào là thị trường biến động, doanh nghiệp phá sản, doanh nhân vi phạm pháp luật, v.v.
Những bài viết này chủ yếu nhằm thu hút lượt xem, chứ không thực sự mang lại giá trị giáo dục về kinh doanh cho bạn.
Chúng thường tạo cảm giác lo sợ, dè chừng, và khiến bạn nản lòng, không muốn bắt đầu hoặc tiếp tục bước đi.
Để tránh gặp phải những tác động xấu khi tìm kiếm tài liệu, bạn cần phân biệt đâu là nội dung bình luận, và đâu là nội dung kiến thức.
Các nội dung bình luận thường là miễn phí, và bạn có thể tìm thấy hầu hết ở mọi nơi. Tuy nhiên, những kiến thức chất lượng sẽ đòi hỏi bạn đầu tư cả thời gian lẫn tiền bạc.
Kiến thức kinh doanh là một khoản đầu tư, mà đã là đầu tư thì luôn có rủi ro - rủi ro về chất lượng giảng viên, rủi ro về tài liệu không phù hợp, hoặc rủi ro khi áp dụng vào thực tế.
Tuy nhiên nếu bạn không đầu tư, thì bạn cũng sẽ không có cơ hội tiếp cận với những tài liệu, kiến thức cần thiết để bắt đầu.
3. Làm thế nào để bạn bắt đầu kinh doanh
Bạn muốn bắt đầu kinh doanh? Đừng hỏi “mình đang có gì để bắt đầu?”, hãy đặt câu hỏi “mình muốn gì?”
Đây là một ví dụ đơn giản, gần giống với việc bạn lên phương án kinh doanh:
Khi bạn muốn ăn gì đó ở nhà, thường bạn sẽ mở tủ lạnh, xem có gì, rồi quyết định nấu ăn dựa trên những nguyên liệu sẵn có. Cách làm này phản ánh thói quen khởi đầu dựa trên điều kiện hiện tại.
Tuy nhiên, đây là một cách tiếp cận thiếu định hướng, không có mục tiêu rõ ràng.
Ta sẽ không bao giờ có đủ nguồn lực và thông tin để bắt đầu.
Thay vào đó, bạn hãy làm ngược lại:
Bắt đầu với một mục tiêu rõ ràng - bạn muốn ăn gì rồi tìm cách đạt được nó.
Có thể bạn không cần nấu ăn, không cần đi chợ, mà chỉ cần đến nhà hàng và gọi đúng món đấy.
Nhanh hơn, rõ ràng hơn - vì bạn đang làm việc với một mục tiêu.
Có rất nhiều kiến thức về kinh doanh: từ bán hàng, marketing, lãnh đạo, đến thiết kế sản phẩm, v.v. Bạn sẽ không bao giờ học hết được tất cả các kiến thức chỉ để bắt đầu.
Thế nên, cách tốt nhất để bắt đầu là đặt ra một câu hỏi rõ ràng:
“Mình muốn đạt được điều gì trong lúc này?”
Nếu bạn muốn thành lập công ty, hãy tìm đến tài liệu hướng dẫn đăng ký doanh nghiệp.
Nếu bạn muốn mở cửa hàng ăn uống, hãy tìm tài liệu hướng dẫn các điều kiện để mở cửa hàng.
Nếu bạn muốn tăng doanh số, hãy tìm đến tài liệu về bán hàng và marketing.
Nếu bạn muốn thu hút nhân sự giỏi, hãy tìm hiểu về tuyển dụng.
Nếu bạn muốn cải thiện khả năng giao tiếp, tham gia vào một lớp dạy thuyết trình hoặc kỹ năng truyền đạt.
Bạn muốn cải thiện tài chính doanh nghiệp, hãy gặp một chuyên gia đang làm tốt điều đó.
Xác định rõ mình muốn gì. Từ đó, tìm kiếm nguồn lực để đạt được mục tiêu đó.